Lowongan Head of Region (Kalimantan) di PT Amerta Indah Otsuka

Summary :

Posisi ini bertujuan mengembangkan potensi pasar, menetapkan alokasi jumlah order, melakukan kerjasama dengan distributor dalam aktivitas penjualan produk, melakukan pengendalian atas anggaran/materi promosi, melakukan analisa aktivitas penjualan, serta menyusun laporan penjualan untuk membantu kelancaran aktivitas penjualan di area tanggung jawab Jabatan.

Job Responsibilities:

• Melakukan aktivitas pengembangan potensi pasar yang meliputi: Menyusun daftar kunjungan ke pelanggan potensial, menyusun alokasi jumlah order mingguan dan bulanan (berdasarkan stock di gudang, rencana penjualan, & kebutuhan buffer stock)
• Melakukan aktivitas dalam kunjungan dan pengendalian lapangan yang meliputi: Melakukan koordinasi dalam menemukan dan memecahkan masalah penjualan area, 
• Mengendalikan deadline kerja area setiap minggu/bulan/tahunan
• Menyusun materi/dokumen persiapan Sales Force Team
• Me-review penjualan saat pertemuan berkala dengan Distributor
• Merencanakan strategi distribusi yang optimal di area tanggung jawab Jabatan
• Merencanakan break down target secara berkala ke Distributor
• Memberikan rekomendasi dalam koordinasi Distribusi dalam mencapai target penjualan
• Menyusun materi business review dan business plann sebagai bahan diskusi dengan Distributor
• Mengelola perjanjian kerjasama dengan Distributor
• Memantau AR bulanan, mengirim laporan piutang, dan memastikan tagihan/laporan tepat watku (bulanan)
• Mengevaluasi proses dan memberikan persetujuan dalam pengelolaan aktivitas promosi.
• Memastikan semua sales melakukan 2 (salesman) - 20 (pareto outlet) - 200 (FCR outlet)
• Memeriksa target program untuk memantau penggunaan anggaran kegiatan dan material promosi outlet sebagai Customer.
• Melakukan follow up laporan penjualan dari Distributor
• Melakukan analisa penjualan untuk menyusun Action Plan
• Melakukan analisa Business Size Distributor
• Melakukan pemantauan Primary Sales, Secondary Sales, dan Monitoring A/R
• Melakukan evaluasi kinerja distributor
• Melakukan analisa data sales & marketing, kondisi pasar, dan pesaing
• Membuat laporan terkait data hasil temuan penelitian di pasar sasaran.
• Melakukan peramalan (forecasting) penjualan untuk menetapkan target penjualan perusahaan
• Menyajikan laporan aktivitas di departemen Sales & Marketing sebagai informasi tercapainya target penjualan dan untuk menyusun strategi baru.